2.他强迫自己无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。
　　他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
　　最后，他强迫自己三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。
　　在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则——自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。

　　
　　发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
　　——老板和员工的差别《做单》
　　什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
　　——寻找客户的生死需求《做单》
　　如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
　　——获取老板的信任《做单》
　　左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
　　——刀子钻戒《做单》
　　长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
　　——长板打倒短板《做单》
　　透支不是一个健康的手段，可是很多时候它是一个有效的手段。
　　——有效但不健康的透支《做单》
　　
　　企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。
　　——品牌还是牌子《做单》
　　你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。
　　——忠诚在，黄金在《做单》
　　
　　当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
　　——价值观决定一切《做单》

1、我们和大老板最大的区别就是整合资源的能力。 

2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

3、什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。

4、挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

5、三种类型老总办公室：

第一种：舒适安逸型——办公室里随意放着车模、游戏、茶具等具有个人偏好物件的物品，感觉很舒服。这种公司的老总一般都讲求生活娱乐化，喜欢压力不是那么大的生活。这类公司一般不在谢正的合作伙伴之列，通过经验发现，他们通常会维持在一个规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢地萎缩。

第二种：稳扎稳打型——办公室放着专业书籍或者和工作密切相关的物件，通常有点杂乱无章。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力非常大的工作。碰到这类公司谢正都会和老板谋求深度合作。

第三种：忽起忽落型——办公室干净简洁、一尘不染，只放着书法和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有着远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室很少见到他。这种公司谢正会合作得很小心，他们都有着很复杂的人际关系，随时有可能一飞冲天，也随时有可能因为人事变动惹火烧身，一夜之间不见了。

6、记住——这个世界最悲哀的莫过于让莫森去当总统，让克林顿去打拳击，不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行、女怕嫁错郎，这些最关键的选择，要追随内心的感觉，做自己真正有激情的事业。

7、你要管理你的老板，以此来控制自己人生的方向，要在你想努力的方向多花费些力气，在不想要的方向上尽量少做、不做甚至破坏，以保证有时间在重要的地方。

8、不学会放弃，就不会拥有的更多。

9、价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。记住和产品成本无关。

10、催眠对话：通过对话，控制对方的思维下意识。

1.把自己的目标转换成所有人的生死需求，来控制他们为自己服务

2.在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己

3.挖掘需求的时候，开放式问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求

4.普通销售的三种境界

1）投其所好

2）互惠互利

3）共赢共荣

高级职业经理人或销售应该达到的三种境界

4）以德服人

5）星火相传

6）星火燎原

5.价格是由客户的需求决定的，与产品的成本无关。

第一，竞争对手的需求是价格主要影响因素

第二，相对垄断度是次要影响因素

第三，目标客户对此产品价格的最高忍受度为上限