做了5年多的家装业务员，总结了几点，现在跟大家交流一下。
开发客户的途径很多，现在去小区里直接找客户是最古老的方法了……
我现在主要做的就是 ：
  1，在新小区开盘后交房前去销售部，做好关系，最早拿到客户资料，这样的话联系客户不会反感，交房后，客户也会跟销售部之间有联系，这样委托销售部来推荐，也会成功一部分。
  2，区域内房产中介做好关系，房子交易好或者有意向的客户付定金后我就已经拿到了客户资料，并且已经准备好了这个客户的房型，这样跟客户说的话，客户没有理由拒绝你，前期都是免费，客户都想想看看会设计成什么样子。
  3，老客户的维护，我开发的客户基本上跟我都成了朋友，我经常跟他们电话联系一下，随便问问现在的情况，比如，有没有出现什么问题了，对设计之类的东西满意不满意了，客户不会拒绝回答你的，这样维护着，他们要是有朋友要装修了，他们也会马上就想到你的。
  4，已经交房1年后的客户名单，基本上这个时候客户对装潢公司的电话骚扰已经淡忘了，这个时候再打电话，说不定客户会跟你谈谈他的装修计划了。
  5，小区交房期间跟物业的合作，业主都会到物业办理交房手续，这个时候在物业那里协调好，举办一点活动，给客户送点小礼品，装潢情报什么的。
  6，这就是最古老的方法了，安排人到小区里面驻守，遇到客户，上去发点资料或者带到公司，不过这样的方法在这个小区里已经做了一套的情况下才会有效，可以直接带客户到工地看的。


模式就这么几种，具体怎么操作，怎么去跟物业、销售部沟通，这个就要看个人能力了，别人可以为你指路，不可能为你走路的。路怎么走，还是得靠自己。